Blank page

Пробный урок

(для взрослых)

Цели пробного урока

Знакомство и установка контакта с учеником
Презентация школы и педагога
Определить цели и желания ученика
Диагностика способностей
Основываясь на желании и возможностях ученика сделать ему персональное предложение

Вводная часть

Основные механики для ведения пробного урока

Установление контакта

Секрет успеха в искренности - Будьте сами собой.

Нужно верить в то что вы делаете, в то что вы можете помочь человеку в решение его целей и задач.

Посмотреть Видео →

Использование имени ученика во время занятия может существенно повлиять на его успех, так как помогает создать доверительную атмосферу и подчеркнуть индивидуализированный подход. Однако важно соблюдать баланс, чтобы не перегружать разговор упоминанием имени.
Начало встречи:
В начале урока стоит назвать ученика по имени при приветствии. Это создает дружелюбную обстановку и показывает уважение к собеседнику.
Важные моменты:
Упоминание имени особенно эффективно в ключевых моментах разговора, когда вы хотите привлечь внимание ученика или подтвердить важность сказанного. Например, «Иван Иванович, позвольте мне объяснить…» или «Светлана Петровна, я уверен, что этот вариант будет для вас наиболее выгодным».
Завершение встречи:
При подведении итогов также полезно использовать имя ученика, чтобы выразить благодарность за встречу и обозначить дальнейшее взаимодействие. Например, «Александр, спасибо за уделенное время, будем рады видеть вас на занятиях».
Не переборщите:
Слишком частое использование имени может начать звучать искусственно и даже раздражающе. Оптимально обращаться по имени 3–5 раза за одну встречу, но это зависит от длительности и характера общения.

Таким образом, лучше всего использовать имя клиента в значимых точках беседы, где необходимо усилить акцент на важности информации или показать персональный подход.

Присоединение — это одна из ключевых техник активного слушания и установления контакта. Её суть — показать ученику, что вы его понимаете, разделяете его чувства, опыт или ситуацию, «присоединяетесь» к его миру. Это не про манипуляцию, а про создание доверия.
В контексте музыкальной школы это особенно актуально: люди приходят с тревогой, сомнениями, страхами («поздно», «нет слуха», «ребёнок не усидит»).

Виды присоединения

Присоединение к эмоции (эмпатия)

Вы называете чувство клиента и показываете, что оно вам понятно.

«Я вижу, вы немного волнуетесь — это абсолютно нормально перед первым уроком.»
«Похоже, вы разочарованы прошлым опытом занятий. Понимаю, это обидно.»

2. Присоединение к опыту
Вы ссылаетесь на похожий опыт — свой или других учеников.

«У нас много взрослых учеников, которые начинали с нуля в 40 лет. Они тоже сначала сомневались.»
«Я сам когда-то думал, что мне "медведь на ухо наступил". Оказалось — дело в методике.»

3. Присоединение к ценностям и мотивам
Вы показываете, что разделяете то, что для клиента важно.

«Для вас важно, чтобы ребёнок не просто учился, а получал удовольствие — я с этим полностью согласен.»
«Вы хотите играть для себя, а не для сцены — это отличная цель, и мы так и построим занятия.»

4. Присоединение к возражению
Вы не спорите с сомнением клиента, а соглашаетесь с ним и переводите в плоскость решения.

«Это дорого.»
Вы: «Да, музыкальное образование — это вложение. Именно поэтому мы предлагаем бесплатный пробный урок — чтобы вы могли решить, стоит ли оно того, без риска.»

5. Присоединение к языку и темпу речи
Подстройка под манеру говорить: если клиент говорит быстро и энергично — говорите так же; если медленно и вдумчиво — замедлитесь. Это создаёт подсознательное ощущение «свой».

В результате на фоне конкурентов вы сможете оказаться единственным, с кем оппонента связывает нечто "свое, особенное, ни на что не похожее". Причем такая связь устанавливается на бессознательном уровне.

Обесценивание — это коммуникативная ошибка (иногда — сознательная манипуляция), при которой продавец принижает значимость клиента, его опыта, знаний, чувств или сомнений. В отличие от присоединения, которое сближает, обесценивание выстраивает стену.

Как это выглядит на практике
1. Обесценивание сомнений и страхов

«Да что вы боитесь, тут нечего бояться!»
«Ну какие могут быть сомнения, все же берут.»
«Вы просто ещё не пробовали, поэтому так говорите.»

→ Клиент слышит: «Твои чувства — глупость».

2. Обесценивание опыта и знаний клиента

«Вы в этом не разбираетесь, я лучше знаю.»
«Да кто вам такое сказал? Это ерунда.»
«Вы сравниваете с дешёвыми школами, а мы серьёзная компания.»

→ Клиент слышит: «Ты некомпетентен».

3. Обесценивание потребностей и целей

«Зачем вам это? Это же несерьёзно.»
«Играть "для себя" — это не цель, это баловство.»

→ Клиент слышит: «То, что тебе важно, — неважно».

4. Обесценивание прошлого выбора

«Ну и зачем вы туда пошли? Это же пустая трата времени.»
«Понятно, почему у вас не получилось — там же ничего не умеют.»

→ Клиент слышит: «Ты неудачник».

5. Игнорирование возражения

Клиент: «Это дорого.»
Продавец: «Ну что вы, это не дорого, это же качество!»

→ Клиент слышит: «Твои деньги и твоя оценка цены — ерунда».

Также обесцениванием клиента будет считаться, когда вы делаете выводы за него.
"Я думаю вам понравиться..." "Вы, наверное, боитесь, что не получится. " "Я вижу, вам это неинтересно."
"Значит, вы берёте курс на три месяца"

Вы не можете читать мысли, не знаете мотивов ученика, его ценностей и т.д.

Верный способ - перефразировать утверждение в вопрос или добавить "Как вы считаете?"

Это отдельная тема — когда продавец сам обесценивает себя, свою работу, продукт или свою роль. Внешне это может выглядеть как скромность или вежливость, но по факту разрушает продажу не меньше, чем обесценивание клиента.
Откуда это берётся:

Синдром самозванца - «Я недостаточно хорош»
Страх отказа - «Если я буду скромнее, не прогонят»
Прошлый негативный опыт - «Раньше обесценили — теперь я сам»
Установка «продавать стыдно» - «Навязывать — плохо, буду извиняться»
Выгорание - «Всё равно ничего не работает»
Отсутствие обучения - Не знает, как говорить о цене и ценности

1. Обесценивание своего продукта

«Ну, у нас, конечно, не лучшая школа, но…»
«Это, в общем-то, ничего особенного, обычные занятия.»
«Цена небольшая, потому что мы только начинаем.»

→ Клиент слышит: «Товар так себе». Зачем покупать?
2. Обесценивание своей экспертности

«Я, наверное, не очень хорошо объясняю…»
«Вы, конечно, лучше знаете, я тут новичок.»
«Может, я не прав, но…»

→ Клиент слышит: «Специалист неуверен». Доверия нет.
3. Обесценивание своей роли

«Да я просто менеджер, я только записываю.»
«Моё дело маленькое — передать информацию.»
«Я не решаю, я только соединяю.»

→ Клиент слышит: «Со мной некому работать». Уходит к тому, кто «решает».
4. Обесценивание своих слов и просьб

«Извините, что беспокою…»
«Не отвлекаю? Может, вам неудобно?»
«Простите, что спрашиваю…»

→ Клиент слышит: «Я тут лишний». Контакта нет.
5. Обесценивание своей цены

«Дороговато, конечно, но…»
«Понимаю, что цена высокая, но у нас качество.»
«Могу сделать скидку, если что.»

→ Клиент слышит: «Цена необоснованная». Начинает торговаться.
6. Обесценивание своего времени

«Давайте в любое время, мне не сложно.»
«Могу и в выходной, и ночью, как вам удобно.»
«Подожду, ничего страшного.»

→ Клиент слышит: «Его время ничего не стоит». Ценность падает.

Плюсы школы

Это аргументы которые помогают усилить ценность. Нужно грамотно использовать в процессе урока. Не перегружать только сильными аргументами. Они так же помогают при работе с возражениями

Посмотреть Видео →

Нет цели продать все и каждому

Основная задача выявить потребность и цель обучения ученика. Важно основываться не на личных предпочтениях а на адекватности клиента.

Скрипт пробного урока

Встеча на ресепш

Первое впечатление является важным моментов в установлении контакта с учеником

Посмотреть Видео →

2. Установка контакта

Важный этап

Посмотреть Видео →

3. Задавание вопросов

Кто задает вопросы ведет беседу.

Посмотреть Видео →

4. Итоги беседы

Ученик должен понимать, что ему помогут в решении его задач

Посмотреть Видео →

5. Переход к уроку

Ученика ничего не должно отвлекать от занятия. Он должен полностью погрузиться в процесс. Сомнения и нерешенные вопросы могут привести к отказу

Посмотреть Видео →

6. Практика

Показать ученику, что процесс обучения не сложный, если следовать пошаговой инструкции. Достижение результата возможно, но без вас, как педагога, это будет сложно

Посмотреть Видео →

Инструмент. Видели, что инструмент держат по-разному, сидя, стоя, лёжа, за головой - по-разному! Здесь возникает момент удобства игры на инструменте. Нам необходимо обьяснить рукам, чего мы от них хотим, руки в свою очередь подсказывают, как это делать удобно и мы наслаждаемся игрой на инструменте. Этот элемент называется постановка. Постановка - это 50 процентов успеха игры на любом инструменте. Кто занимался в музыкальной школе со мной согласятся. Мы берём за основу Классическую постановку. Здесь проще наблюдать сам механизм движения рук. В дальнейшем, когда руки будут свободно себя чувствовать, поменять положение инструмента не составит труда - руки и пальцы найдут удобное положение!
Посадка и постановка правой руки. Располагаемся на краешке стула. При классической постановке мы используем подставку. Она регулируется по высоте. Ставим под левую ногу. Левая нога на подставке, и на ней (ноге) располагаем инструмент ( выемкой на ноге). Правая нога в стороне. Между ногами располагаем корпус инструмента, таким образом, чтобы голова грифа оказалась приблизительно на уровне бровей. Получается небольшой наклон инструмента. Контролировать этот наклон будут руки. Здесь возникает момент индивидуальности. Ведь мы все разные. И руки подскажут Вам, как удобнее расположить инструмент. Сначала это будет казаться неудобным, точнее непривычным. Мы как раз посвящаем несколько первых занятий для нахождения оптимально удобного положения для каждого. Пытаемся перенести на инструмент свободные, расслабленные руки... Ставим правую руку, пальцы на струны... играем упражнения по открытым струнам...
Упражнения:

Большой палей играет по 6 струне, остальные на своих струнах, в качестве опоры. Играем упражнение на счет. Тоже самое проходим по 5 струне, если нужно и по 4.
Указательным, средним и безымнным последовательно играет каждый палец свою струну. Большой - опора на 6 струне.

Перебор. Переходим к Перебору. Знаете ли Вы что это такое? Все правильно! По сути перебор последовательное чередование струн. Используется в медленных лирических композициях. Самая первая песня которую мы разберём на курсе называется "Мой Рок н ролл". Знакома песня? Играю куплет. Структурно перебор - это сначала играет большой палец, далее какая-то последовательность на голосах и циклично повторяется от такта к такту. Играем перебор на 4, затем на 6. Перебор на 6 похож на композицию Металлики. (Играю вступление "Nothing Else Matters")
Только на первом занятии мы разберём 4 основных вида перебора. Далее с учётом развития слуха и чувства ритма вы сможете самостоятельно услышать и перенести на инструмент любой перебор. Наша задача, чтобы вы научились разбирать песни. В интернете много сайтов с аккордами. Но там не пишут, что делает правая рука. По слуху определяете, какой темп, размер, бой или перебор; добавляете голос/мелодию. Немного занимаемся и идем на сцену становиться звездами)))) Для того, чтобы сыграть песню, нам нужно узнать о левой руке.

Постановка левой руки. Большой палец располагается на тыльной стороне грифа. Примерно напротив второго лада. Чуть ниже середины грифа. Указательный, средний, безымянный и мизинец ставятся на струны молоточками. Пальцы ставим ближе к порожку. Прижимаем струну подушечкой пальца, ближе к ногтю. Палец встает на струну "сверху" чтобы получилась дуга...
Мы будем делать ряд упражнений, чтобы пальцы привыкли к ощущению, как они должны располагаться на грифе.
Например, Упражнение по 4 струне 2-0-2-0.
Если у кого-то не получается зажать, то ничего страшного просто рукам пока не привычно. Для этого мы и будем делать упражнения. Все это необходимо, что бы научились быстро перемещать аккорды.

Аккорды
Аккорд - три или более звука, звучащих одновременно. Сколько существует аккордов? Много! Надо знать все? Нет! Достаточно 11 аккордов, чтобы сыграть огромное количество песен, процентов 90 песен всего мира! Попробуем построить первый аккорд! Строим Am.
Ура! Возможно это первый аккорд в Вашей жизни! Чтобы сыграть, часть песни нужно соединить хотя бы два аккорда. Ставим C. Соединяем Am и C.

7. Передышка

Отработка болей через заботу

Посмотреть Видео →

8. Продолжение урока

Вторая часть урока

Посмотреть Видео →

9. Итоги практических работ

Отработка будущих возражений

Посмотреть Видео →

10. Программа курсов

2 месяца

Приоритет - Групповые занятия
Если ученик уже с опытом

Посмотреть Видео →

Примерно таким обрахом строится 1 месяц наших занятий:
Мы занимаемся посадкой и постановкой, находим оптимально удобное положение для каждого. Делаем упражнения для развития пальцев, своеобразная гимнастика для пальцев. 5 вида перебора; более 10 вида боя; 11 аккордов. Момент автоматизации и синхронизации движения рук. Мы разберем более 20 композиций. И по окончании первого месяца проходит урок-концерт, где вы сыграете по две понравившиеся вам песни.

2 месяц: Мы пройдём всего 4 схемы аккордов, с помощью которых вы сможете сыграть вообще любую песню. В этих схемах есть элемент - Барре, когда одним пальцем зажимаем все струны одновременно. В музыке существует всего два вида аккордов Мажор и Минор. Как рассказывают в музыкальной школе - Мажор звучит весело ( играю), Минор - грустно. Нам этих знаний вполне достаточно. Мы научимся строить Мажор и Минор от 6 струны и от 5. Выучим ноты на этих же струнах. Научимся их соединять. За счёт этой системы сможем найти любой аккорд - Значит сможем сыграть любую песню! Дальше будем больше развиваться в ритмическом плане, более сложные бой, сложные переборы. Даже дойдём до того, что начнём изменять уже знакомые нам аккорды. Это различные Септаккорды, Аккорды с пониженной квинтой, с заменой баса. ( играю различные интересные связки) Они дают характерное звучание, что только украшает песни! И по окончании второго месяца мы пройдём 50 композиций, а сыграть вы сможете на много больше.

11. Программа продожения

3, 4, 5 и 6 месяцы

Посмотреть Видео →

3 месяц : Сложные аккорды ( Изучение различных модификаций аккордов)
Более сложные аккорды. Здесь мы дальше углубляемся в изучение изменений аккордов. И проходится все это на примере песен, которые вы предлагаете.

4 месяц: Сложные Приемы ( Различные техники правой и левой руки- Игра медиатором, рифы, флажолет и др)

5 месяц: Ноты ( ноты на грифе, на нотном стане, игра несложных одноголосных мелодий, игра сложных многоголосных мелодий) Это разбор нотной грамоты, ноты на грифе и игра не сложных мелодий и композиций. ( показать разные мелодии, одноголосную, двухголосную, сложную с аккомпанементом ; я играю ещё Shape of my heart

6 месяц: Ансамбль ( как разобрать песню, чтобы играть вдвоём, втроём, ввосьмером; распределение на партии; ритм, бас, гармония, мелодия, контрапункт) Как разложить обычную запись песни, и помузицировать вдвоём, втроём. И так же все это на примере песен, которые будете предлагать Вы!

Есть отдельный курс Бэнд. Когда ученики формируют полноценную музыкальную группу: гитары, бас, барабаны, вокал. Мы объединяем учеников с разных направлений. Изучаем партии по оригиналам, проводим совместные репетиции и выступаем на концертах школы, фестивалях и д.р.

12. Организационные моменты

График занятий, возможности абонемента

Посмотреть Видео →

13. Называние стоимости

График занятий, возможности абонемента

Посмотреть Видео →

Есть абонементы от 1 до 6 месяцев обучения. Временем абонемента Вы можете воспользоваться, как угодно. У нас есть курсы как по гитаре, вокалу, укулеле, фортепиано. Допустим, если Вы хотите круто играть на гитаре и еще так же круто петь. Вы можете разбить абонемент, например 6 месяцев, по 3 месяца на гитару, и 3 на вокал. Или 4 на гитару, а 2 на вокал. И проходить их Параллельно.
6 месяцев обучения стоят 120 000 р. Но сегодня в день пробного урока у Вас на него действует скидка и полная стоимость курса за пол года обучения составит 63900. Для того чтобы зафиксировать за собой скидку, и забронировать место в группе, достаточно оставить предоплату от 2000 р.

С помощью предоплаты Вы фиксируете скидку навсегда! Это касается Последующих курсов, а также если у Вас по каким-то причинам не получается приступить к занятиям с этого курса, скидка сохранится и на следующие наборы. У нас курс стартует каждый месяц. Сейчас стартует ________, следующий через 4 недели ________ и так далее. Вы можете придти заниматься хоть в Июле, а предоплата и скидка Вас уже будут ожидать. Вы сможете приступить к занятиям на более выгодных условиях.
Если Вы готовы оплатить полною стоимость сразу, то стоимость за все 6 месяцев составит 58200 (что значительно меньше 63 900).

Ниже идет расчет сколько стоит один месяц и один урок. Если сравнивать с частными уроками на дому, (от 1200 рублей), то это почти вдва раза дешевле. В программу мы вложиди свой педагогический опыт и опыт более 800 наших учеников.
Есть также абонементы на 1, 2, 4 месяцев.
Как правило, большинство берут 2 месяца. Это и Курс полноценный курс "Как сыграть 50 песен за 2 месяца"
2 месяца. Полная стоимость 40 000. С учетом предоплаты 23 900. и если Полную стоимость сразу - 22 400

14. Бонусы школы

Квартирники. Пособия, Дипломы, Дипломированые педагоги, Несколько педагогов по одной дисциплине, Самостоятельные занятия

Посмотреть Видео →

15. Завершение урока

Передача администратору
Индивы

Посмотреть Видео →